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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> “一爭(zhēng)二拖三得利”的談判策略適用于

    2015年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    “一爭(zhēng)二拖三得利”的談判策略適用于

    • A、價(jià)值式談判
    • B、合作式談判
    • C、立場(chǎng)式談判
    • D、原則式談判
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    下列有關(guān)立場(chǎng)型談判的說(shuō)法中，正確的有

    • A、又稱(chēng)硬式談判
    • B、談判效率不高
    • C、很難達(dá)成協(xié)議
    • D、適用于雙方談判實(shí)力接近時(shí)
    • E、把談判看成是意志力的競(jìng)爭(zhēng)

    讓步型談判法


    PRAM談判模式中的“M“是指

    • A、建立關(guān)系
    • B、維持關(guān)系
    • C、達(dá)成談判協(xié)議
    • D、制定談判計(jì)劃

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